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成都拓展訓練價格重要還是價值重要?

發布時間:2017-08-18 16:38:07 來源:山美特 訪問量:11次

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  在拓展培訓過程中,經常有人問我成都拓展訓練價格。想給大家說的是:不同產品價格會有區別,但為什么看起來方案流程都差不多的拓展活動,價格差別也會如此之大?這是眾多客戶最大疑問點之一。

  目前很多拓展培訓機構都已經學會拷貝復制方案,甚至拓展培訓項目。因此在方案流程或項目上是無法判斷相互之間差別的,唯一能夠感覺的到的是方案的靈魂,也就是主題的把握。拓展訓練機構供應商是否能夠提供給你符合你要求的主題方案,從項目選擇、主題構思、全新項目打造、企業文化融入等方面可以感受到對方是否專業。

  成都拓展訓練價格區別在于:培訓課程的開發;培訓項目的開發;培訓流程的開發;系統服務的平臺建設;客戶持續服務;教練的持續學習和提升等方面。

  一個是有準備并且需要投入很多無形工作的機構,一個是套用各種活動只停留在簡單表面效果的機構,當然在成本方面會有很大的差別,因此也就存在市場價格的差別,但相信對于客戶公司來說,選擇機構比選擇價格更為重要!

  經常接到詢問價格的電話,我從來沒給任何一家公司單純的報過價格,因為本著對自己對他人負責的情況,我不會直接報價,我通常會給對方舉例,如:你的要求是給我100元,讓我去給你買衣服。那我肯定要問:你需要上衣?還是褲子?是下午的籃球比賽穿?還是周末的晚宴穿?你是喜歡紅色還是黑色?是陪夫人出席會議還是公司同事?一系列的問題產生,等我完全把問題弄明白了,我自然就知道方向是那里,相關品牌的報價明晰回馬上給你。

  拓展也是一樣,我在不了解你參訓人員的年齡層次;工作性質;以及公司領導人對本次培訓的目的之錢,我報任何一個價格都是無意義的,同樣的是一天,我們有100多做過的,也做過980的,還有很多團隊性質我們甚至愿意免費來承擔。“拓展游戲”“拓展活動”“拓展訓練”“拓展培訓”都是拓展,都有拓展的味道,他們是拓展的4個層次,公司都是一樣的,但是所提供的產品有實質性的區別,也正如,同樣一個學校的學生,在同一家公司上班,為什么?老板所發給他們的薪水就不一樣呢?有個可能發500元,有的可能發1000元,還有的可能發8000元,老板心里最明白,誰有多大價值,就回報相應的報酬,拓展的產品是無形的,正如我們在公司的位置一樣,拿到的報酬是自己價值的體現!

  拓展是體驗式培訓的一種,我經常能與到客戶在和我討價還價,我們從來沒有屈服過客戶,也有的客戶因為價格高而不能合作,是非常的遺憾,事后接到組織者的電話,非常的后悔沒有選擇我們,我說:應該說是我的工作沒有做好,是我的語言表達能力有限,是我的眼神無法給你足夠的信任。憑借市場良好的美譽度,得到了新老客戶的轉介紹,樹立了自己的品牌,現在人人都說自己的品牌,我想“品牌”應該是別人的贈予的,不是自己就可以用來描繪自己的形容詞。山美特——期待與您的合作。


 

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